前段時間發(fā)布過一篇文章，今年很多代理大品牌的經(jīng)銷商賣的還不如小品牌，例如金正大、史丹利這些大廠家因為廣告投入等因素，在價格上相比小廠家并沒有什么優(yōu)勢，那么金正大、史丹利他們是怎么做的呢？
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，價格越來越透明，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的轉型，未來依靠賣產(chǎn)品的營銷模式必將因為缺乏競爭力被淘汰。金正大、史丹利等大品牌都開始進入農(nóng)化服務市場，誰將成為下一個時代的贏家？
每個干農(nóng)資的我想都遇到過一個共同的難題，客戶老是愛討價還價怎么辦？其實這是我們還沒有從傳統(tǒng)的依靠賣產(chǎn)品的營銷模式種走出來。
農(nóng)戶和你談產(chǎn)品價格的時候，其實也并不是真的想和你談產(chǎn)品價格，只不過對你還不夠信任而已；而當農(nóng)戶相信你完全可以幫他們搞定問題的時候，他就不會和你談產(chǎn)品價格了，只會說自己地里遇到了什么問題，你給解決一下。
我們可以聯(lián)想一下汽車行業(yè)和通訊行業(yè)，在前十幾年的時候，商家賺錢就是依靠賣出去多少產(chǎn)品，汽車行業(yè)賣的車多了就賺錢，通訊行業(yè)賣的手機多了就賺錢，但如今呢？汽車行業(yè)賺錢90%都是依靠4S店的售后服務，而手機行業(yè)則是依靠套餐服務。
無論什么行業(yè)，當發(fā)展到一定程度后，價格都會越來越透明，此時依靠產(chǎn)品來進行營利將沒有一點競爭力，只有將產(chǎn)品盈利向服務盈利的方向轉變，才能生存的更遠，農(nóng)資行業(yè)同樣如此。
我們農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在生意越來越難做，為什么？農(nóng)業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一塊地里的病蟲草害已經(jīng)十分復雜，很難有一款農(nóng)藥能把所有的問題都解決掉，更何況不同的田地還有不同的問題，你的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度跟不上病蟲草害變化的速度。
很多農(nóng)戶抱怨產(chǎn)品效果不好，病蟲草害防治沒啥效果。其實想一想這是再正常不過的問題了，人生病了還需要去醫(yī)院進行一個檢測，更何況作物生病了呢，怎么可能讓農(nóng)戶去店里買點藥就治好。
種地遇到的問題是綜合性的，并不是某一個單一的產(chǎn)品可以解決的；同時種地又是一個復雜的活，并不是只做一件事兒就可以搞定的，你要根據(jù)不同的情況做出來不同的修整才可以。
很多人可能會問，賣產(chǎn)品和賣服務2者不能兼得嗎？我想說的是，不能！也許你現(xiàn)在還可以依靠賣產(chǎn)品賺錢，但幾年后就不行了！
看點
01
農(nóng)化服務的現(xiàn)狀與前景
早在2015年的中央“一號文件”指出，要加快構建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，引導土地經(jīng)營權規(guī)范有序流轉，創(chuàng)新土地流轉和規(guī)模經(jīng)營方式，積極發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營。
鼓勵發(fā)展規(guī)模適度的農(nóng)戶家庭農(nóng)場，完善對糧食生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營主體的支持服務體系；要求推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設和龍頭企業(yè)轉型升級，鼓勵工商資本發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通和農(nóng)業(yè)社會化服務。
據(jù)農(nóng)業(yè)部門調查，各地基層公益性農(nóng)技服務隊伍普遍存在人員老化、素質偏低、結構不合理等問題，導致農(nóng)技服務難以到達一公里。
以河南省為例，縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機構中，農(nóng)技人員45歲以上的占到37%，而35歲以下人員僅占22%。而對于經(jīng)營性服務機構，由于競爭壓力大、市場空間小、盈利能力弱等問題，不少農(nóng)機和植保服務隊往往難以僅靠農(nóng)機或植保服務維持運轉。
看點
01
大咖紛紛開始進入農(nóng)化服務市場
1、金正大——農(nóng)化服務：作為老牌農(nóng)資企業(yè)——金正大公告，公司決定以自有資金7億元人民幣設立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務有限公司(簡稱“金豐服務公司”)。
在中國各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，建立千家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務機構，為中國種植農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質提升、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓指導、機播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等的農(nóng)業(yè)服務。
為我國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)提供便利、快捷、一站式的增產(chǎn)高效綜合農(nóng)業(yè)服務，為實現(xiàn)種植業(yè)解決方案提供商奠定基礎。預計規(guī)劃建設農(nóng)化服務中心300家，其中募集資金建設100家，目前100家農(nóng)化服務中心正在建設，預計100家農(nóng)化服務中心年底建成。
2、史丹利——農(nóng)化服務：2015年史丹利公司擬出資5億元設立史丹利農(nóng)業(yè)服務有限公司，通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。
公司表示，此舉順應了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢和土地流轉的發(fā)展趨勢，有利于促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務商的轉型升級。
該農(nóng)業(yè)服務公司將向種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術與服務、農(nóng)用機械等服務的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業(yè)務。
通過開展上述業(yè)務，以期提升服務對象的農(nóng)業(yè)種植效率、提高農(nóng)業(yè)種植收益，促進農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務商的轉型升級。
看點
01
中小型經(jīng)銷商該怎么辦？
提高問題解決能力，把目光放在第二年
如果你現(xiàn)在已經(jīng)有著不錯的農(nóng)技知識，你就要學會把目光放在第二年。我們做一個村子，我們年就只有一個目標，在這個村子里找到一個愿意用我們東西的網(wǎng)點，找到兩個當然更好。
然后我們就不再去想能在這個村子里今年做多少了，就盯著這些網(wǎng)點，幫他們把地種好，該用的東西給用好，就足夠了。第二年，我們的生意就來了，是的，我們需要看的是第二年！
當然，你現(xiàn)在可能農(nóng)技知識并不是那么充足，那剛開始一定很難。剛開始做的那兩年，你需要幾乎每天都下地，每天都去研究如何把地給種好，你雖然說了可以幫人家把地種好，但是技術不行全部都拉倒。
再過幾年你會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶需要的不是治什么什么的藥了，他們需要的將是這兩樣：
1、能幫忙解決問題的農(nóng)資店：專業(yè)的植保知識，農(nóng)戶希望你能幫忙解決問題，不僅僅是銷售產(chǎn)品，比如遇到疑問，你要能及時的解決和建議，而不是推諉。
2、售后服務：產(chǎn)品質量和后期的服務，比如買了除草劑后下雨藥效沒了，農(nóng)戶向你反映，你要即使告訴農(nóng)戶下一步該怎么做。防止農(nóng)戶跑到其他門店咨詢購買，導致你的顧客群流失。
請記住，未來的農(nóng)資店必然是幫農(nóng)民解決問題的，而不是賣產(chǎn)品的；幫農(nóng)民解決問題看的首先是我們問題的解決能力，所以從現(xiàn)在開始，不要只關心生意，多注意一下服務吧！