當(dāng)前，全國(guó)土地面積流轉(zhuǎn)已經(jīng)超過(guò)5億畝，占總耕地面積將近三成，未來(lái)這一數(shù)據(jù)還將不斷攀升，大戶時(shí)代已然到來(lái)。然而，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，注銷(xiāo)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)達(dá)17248家，是2020—2023年總注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)數(shù)量的10%。
與其說(shuō)是大戶時(shí)代的到來(lái)帶來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的變革，不如說(shuō)是精進(jìn)不休的種植戶，考驗(yàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的能力與心態(tài)。
以前經(jīng)銷(xiāo)商是打資源戰(zhàn)，搶品牌資源、拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)、比市場(chǎng)聲量。現(xiàn)在大家開(kāi)始放下這些大開(kāi)大合、快進(jìn)快出的打法，未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)一定是拼長(zhǎng)線戰(zhàn)略，誰(shuí)更懂作物、更能沉住氣做服務(wù)，誰(shuí)就能在艱難的市場(chǎng)中逆勢(shì)增長(zhǎng)。
然而，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，究竟該怎么做，該從哪里入手？老趙認(rèn)為，首先要摸準(zhǔn)大戶的“脈象”，了解種植大戶的需求。
1、種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農(nóng)民中的佼佼者，他們計(jì)算的是收益，投入一定花在刀刃上。
2、種植大戶特別重視價(jià)格
對(duì)農(nóng)資需求量大，就有了談判的優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)投入產(chǎn)出的敏感度可以精準(zhǔn)到每一棵樹(shù)、每一方田。
3、種植大戶特別重視風(fēng)險(xiǎn)
面積大了，操的心就多了。對(duì)他們來(lái)講，種植風(fēng)險(xiǎn)才是要命的話題，因?yàn)檫@關(guān)系到一整年的收益。
4、種植大戶特別關(guān)注服務(wù)
種植大戶越來(lái)越傾向需要長(zhǎng)年的技術(shù)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)。與種植大戶合作，一定不能有一錘子買(mǎi)賣(mài)的想法，這既傷生意又傷感情。
5、種植大戶特別關(guān)注創(chuàng)新
農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異，種植大戶更關(guān)注創(chuàng)新對(duì)他們帶來(lái)的種植理念和生產(chǎn)上的突破和改變，在規(guī)模化生產(chǎn)中能達(dá)到省時(shí)、省力，那么，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)他們都覺(jué)得很了不起。
6、種植大戶特別關(guān)注感覺(jué)
要深刻了解他們的擔(dān)憂和顧慮，合作要真心實(shí)意。
摸準(zhǔn)了“脈象”，就要“對(duì)癥下藥”了，無(wú)非兩點(diǎn)：其一就是解決他們擔(dān)心的問(wèn)題，降低風(fēng)險(xiǎn)；另外就是降低他們的成本，幫助他們?cè)黾邮找妗?/p>
1、抓產(chǎn)品，做組合。
每種作物的生長(zhǎng)過(guò)程一定都面臨很多問(wèn)題，我們要做的就是盡量讓每種問(wèn)題都能在自己這里找到能解決問(wèn)題的產(chǎn)品或方案。
2、聚焦優(yōu)勢(shì)作物的主要問(wèn)題。
聚焦區(qū)域內(nèi)主要作物，注重解決生長(zhǎng)過(guò)程中的主要問(wèn)題，在更細(xì)分的領(lǐng)域建立起牢固的護(hù)城河。
3、依托技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重服務(wù)。
將服務(wù)打造成我們與客戶關(guān)系的粘合劑，一方面穩(wěn)定客戶，另一方面深挖目標(biāo)客群。
各地區(qū)的種植需求不同，方式也是多種多樣的，老趙認(rèn)為，只要不偏離作物的核心，就是一條“正路”。在農(nóng)資多元化需求的現(xiàn)狀下，專(zhuān)注自身能力的打磨，在不斷試錯(cuò)中找到適合自己的道路。
文章來(lái)源：老趙說(shuō)農(nóng)資