裴健，河北省衡水市故城聯(lián)豐種業(yè)總經(jīng)理。經(jīng)銷網(wǎng)點遍布整個故城縣和周邊地區(qū)。從只經(jīng)營聯(lián)創(chuàng)、奧瑞金種子，到今天選擇普蘭特肥料與種子搭配經(jīng)營，在通過自身渠道的推廣收獲了成功，僅僅通過年前種肥配套經(jīng)營，就訂購出二百噸肥料，底下的零售商今年更是加足了勁要大干一場。正是普蘭特肥料的突出效果，讓裴總這樣評----用了普蘭特肥料，莊稼天天開小灶。
機遇與挑戰(zhàn)并存
裴總認(rèn)為，莊稼長不好有些原因是肥料跟不上。老百姓流了汗、花了錢收成卻不高，于是開始尋找有的好肥料搭配經(jīng)營。如果選錯了品牌很可能害了農(nóng)民也毀了自己聲譽。此時一個穩(wěn)定性復(fù)合肥料——普蘭特肥料進(jìn)入了裴總視線。與傳統(tǒng)復(fù)合肥有很大差別，開始讓裴總有些猶豫，但他并沒有放棄這個機會。通過在玉米、小麥等作物上親自做的對比試驗，發(fā)現(xiàn)普蘭特的效果十分明顯。同時，普蘭特肥料在經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品時會協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈鲂麄鞑邉潯⑥r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、肥效對比試驗，經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售順利進(jìn)行。裴總也清晰的認(rèn)識到在如今化肥品種繁多、市場爭奪激烈的情況下，唯有那些質(zhì)量過硬具有差異化特點的好產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中脫穎而出，受到農(nóng)民的歡迎。裴健與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商溝通，在普蘭特農(nóng)技人員的指導(dǎo)下為他們做肥效對比試驗。很快，普蘭特就得到農(nóng)戶的認(rèn)可。裴總也在激烈的競爭中找到了自己的機遇與方向。
維護(hù)品牌，樹立信譽
隨著普蘭特在當(dāng)?shù)卦絹碓綍充N，很多不法經(jīng)銷商為了從中牟利，開始仿冒普蘭特產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價格比普蘭特氮肥便宜很多，很多農(nóng)民不知情，買了這些仿冒產(chǎn)品。裴健知道后，馬上組織技術(shù)人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民做對比試驗，效果一目了然。及時維護(hù)了自己一直經(jīng)營的品牌，也在農(nóng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中樹立了信譽。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都愿意在裴健這里購買代表肥料發(fā)展新方向的普蘭特肥料，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商告訴記者：“裴總為人實在，買他的肥料我們放心！迸峤∮脤崒嵲谠谌似泛推仗m特實實在在的效果贏得了信譽。
發(fā)現(xiàn)新商機，擴大品牌影響力
如今，到裴健這里分銷普蘭特肥料的經(jīng)銷點已從初的十幾家增加到了42家。裴建說：“普蘭特肥料品種很全，農(nóng)技服務(wù)也很到位，堅持做肥效試驗，繼續(xù)擴大影響力，把普蘭特的品牌做大做強。”這位有著敏銳觀察力和實實在在人品的經(jīng)銷商將繼續(xù)與普蘭特肥料進(jìn)行良好的合作，我們相信一直以品質(zhì)取勝的聯(lián)豐種業(yè)會有更廣闊的前景。