近年來，產(chǎn)品動銷難、原材料上漲、產(chǎn)能過剩、競爭日益激烈，行業(yè)洗牌從未停止。企業(yè)倒閉、經(jīng)銷商跑路的新聞依然常見——經(jīng)銷商正經(jīng)歷一場前所未有的生存考驗。不主動改變，就可能被吞并、被品牌拋棄、被終端遺忘。
市場好的時候，貨不愁賣，只要拿到貨就能賺錢。可當市場持續(xù)低迷，什么樣的經(jīng)銷商會完全出局？
一、投機取巧的山寨型經(jīng)銷商
快消品行業(yè)門檻不高，有些人憑著幾萬、十幾萬就敢貼牌生產(chǎn)、開廠出貨。質(zhì)量參差不齊，品牌五花八門，山寨仿冒更是屢見不鮮。
看到別人賣得好，就改個字、仿個版，甚至全盤復制，甘當“山寨游擊隊”。從“康師傅”到“康帥傅”，從“六個核桃”到“六億核桃”，這些行為短期內(nèi)或許能賺點快錢，卻嚴重損害客戶信任，然后臭名遠揚。
這類經(jīng)銷商不受廠家歡迎，也難獲市場尊重，早晚會成為人人喊打的對象，生意一敗涂地。
二、低質(zhì)低價型經(jīng)銷商
生意不好就怪產(chǎn)品、怪政策，頻繁更換品牌，結(jié)果依然賣不動。于是轉(zhuǎn)而琢磨如何套取廠家返利，不去踏實經(jīng)營市場，只想賺廠家的“政策錢”。
不斷促銷、壓價，始終在底層拼價格，不僅自己賺不到長期利潤，還把行業(yè)風氣搞壞。賣好產(chǎn)品是賺安心錢，賣劣質(zhì)產(chǎn)品則是坑人害己，終究走不遠。
三、粗放管理型經(jīng)銷商
很多經(jīng)銷商還是“夫妻店”模式：老婆看店，老公送貨，兒子開車。沒人上門就閑著發(fā)呆，缺乏系統(tǒng)管理、組織架構(gòu)與人才規(guī)劃。
干了十幾年，經(jīng)驗卻停留在過去。如今市場需要的是專業(yè)、可靠的服務商，廠家也在轉(zhuǎn)型，需要更有能力的合作伙伴。那些還在用粗放方式經(jīng)營的經(jīng)銷商，會率先被淘汰。
相反，一些有思想的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做自己的品牌，在產(chǎn)品定位、策劃、市場策略上形成獨特優(yōu)勢，生意越做越穩(wěn)。
四、“等靠要”型經(jīng)銷商
一味等廠家指導、等客戶上門、要政策支持，還是傳統(tǒng)的“坐商”思維。沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)，好的結(jié)果只能靠自己爭取。
客情不代表忠誠，終端只認利益。渠道是公共資源，沒有人不可替代。廠家永遠青睞能上量的經(jīng)銷商，終端永遠選擇更優(yōu)價格的貨源。唯有主動出擊、強化實力，才能贏得上下游的認可。
五、小富即安型經(jīng)銷商
“今年做幾百萬就夠了，和往年差不多，家里夠用就行！边@種心態(tài)在當下市場環(huán)境中極其危險。
市場是擠壓式生存，你想守，別人卻在攻。今天還是行業(yè)龍頭，明天可能因為一個事件迅速沒落。守江山不如打江山，始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，持續(xù)進步，才是真正的生存之道。逆水行舟，不進則退——2026年，敢拼才能贏。